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投资者在与大型商场或超市谈判时需要掌握哪些技巧?

发布日期:[2019-07-25]     点击率:

有很多投资者在投资室内儿童乐园时都会面临一个选址的问题,而一些人流量比较大的场所都会成为投资者优先考虑的地方,例如大型购物商场中心,大型商场超市等场所。但是,想要在大型超市或商场开一家室内儿童乐园又是一件非常不容易的事情,首先要面对的就是需要去和商场或超市的负责人进行合作谈判。那么,投资者需要掌握哪些谈判技巧呢?

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一、谈判前需充分准备各种资料

详细了解商场超市租金大体的价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价;正确评估室内儿童乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量等;如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好等,这些信息有可能在某个时候可以利用上。


二、谈判灵活处事,适时打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。  


1、保持联络,强调双方已达成的一致,向对方表达自己合作的意愿;  


2、考虑适当的让步,最好在次要问题上,达到双赢结果。  


3、可以提供室内儿童乐园配套让对方选择,缓解僵局。


三、谈判时要懂得把握我方的主动权

对于初次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判,这样可以在心理上占据主导地位;了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在室内儿童乐园的一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码;和超市谈判时,可在一些开室内儿童乐园问题上做出些许让步,让对方感受到真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。

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因此,投资者在和大型超市或大型商场谈判室内儿童乐园的进驻合作问题时,既要作出适当的让步,也要保证自己的利益,尽量争取到最有利的方案,从而达到双赢的结果。投资者再谈判前一定要做好详细的了解,把握好谈判时的主动权,才能争取到更多的利益。


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